业务介绍：

        上海技术交易所作为紧贴企业，挖掘技术、资金、政策和人力等方面的需求，帮助企业寻找和解决技术难题、知识产权保护、技术诊断、寻找资金支持、开拓市场渠道，推动企业自主创新服务平台，积极探索实践为科技型中小企业提供融资需求全过程服务，帮助企业应对企业发展过程中资金与融资瓶颈，实现企业快速成长。

    企业融资

        企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。当资金短缺时，以最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金;当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡。企业融资按照有无金融中介分为两种方式：直接融资和间接融资。直接融资是指不经过任何金融中介机构，而由资金短缺的单位直接与资金盈余的单位协商进行借贷，或通过有价证券及合资等方式进行的资金融通，如企业债券、股票、合资合作经营、企业内部融资等。间接融资是指通过金融机构为媒介进行的融资活动，如银行信贷、非银行金融机构信贷、委托贷款、融资租赁、项目融资贷款等。直接融资方式的优点是资金流动比较迅速，成本低，受法律限制少;缺点是对交易双方筹资与投资技能要求高，而且有的要求双方会面才能成交。相对于直接融资，间接融资则通过金融中介机构，可以充分利用规模经济，降低成本，分散风险，实现多元化负债。但直接融资又是发展现代化大企业、筹措资金必不可少的手段，故两种融资方式不能偏废。

        科技型中小企业融资方式

        科技型中小企业以技术创新带动体制创新，总体规模和实力不断增强，已成为高新技术产业化的生力军及支撑和推动经济持续、稳定、快速增长的重要力量。但随着经济的发展，科技型中小企业发展中的一些问题也逐渐显现出来，其中最突出的就是融资难问题。目前我国中小科技企业融资难主要表现在两个方面：1、融资服务链还不完善和融资体系尚不健全;2、科技型中小企业本身也存在许多不足和先天的缺陷。
        目前国内企业在进行投资时采用的融资方式有股权性融资、债权性融资、企业保留盈余三种，此外，还有项目融资、政府基金等方式，这些方式之间虽然有着本质上的区别，但在企业进行融集资金方面却有着紧密的互补关系，因为每种融资方式都有着不同的融资工具，而企业使用这些融资工具却不能孤立、单独地使用。
        1.股权性融资(直接融资)。股权是公司的股东投资到公司的资本。股权在不同的财产组织形式上有着不同的体现方式。(1)资本的融集速度。股份有限公司比有限责任公司快。股份有限公司的股权，也称之为股份，是股份公司的全部资本等额划分的，股份的实物表现形式就是股票，由于每一股份都是等额的，而且金额很小，使得小的投资者也能投资，为此，可以加速资本的集中。而有限公司股权，也称之为出资额，其具体实物表现形式是出资证明书，每一个股东的出资证明书都不是等额的，由于有限责任公司的股东最多只能50人，要吸收股权资本时，每一股东的出资额会较大，从而使得小的投资者无法投资，影响了资本的融集。(2)股票的流动性比出资证明书的流动性大。股份公司的股票经过批准后可以上市流通，流动性大，使得股票成为一种融资工具，发行股票可以筹集不用承担偿还风险的融资方式。而有限责任公司只能通过股权转让或增加新股东而实现资金的融集。其转让只能协议转让，发行也只能协议发行。
        2.债权性融资(间接融资)。债权资金是在一定期限满后企业必须偿还本金并支付利息的资金，这部分资金不是股东的资本，但可利用这种资金为股东带来利益。债权性融资主要有向金融机构贷款和发行企业债券两种形式。目前中小企业主要是采用向金融机构贷款的方式。债权融资的工具有抵押贷款、信用贷款、质押贷款等国际债权融资方面有银行保函，银行备兑信用证融资，此外还有资产锁定融资。
        3.企业保留盈余。企业保留盈余主要是企业要增加投资时用应付给股东的利润进行再投资，其融资的性质相当于股权融资。这种方式比较适合股份有限公司。
        4.BOT项目融资。BOT(BUILD—OPERATE—TRANSFER)即建设—经营—转让。企业投资公共工程时，政府给予企业项目建设的特许权时，通常采用这种方式。采用BOT方式比较容易得到一些财团的支持，其在融资时主要是将项目抵押给财团或金融机构，然后进行建设，建设后从经营的利润还款，或卖掉某个经营期给金融机构或财团。这种方式比较适合投资规模较大的公共工程设施，比如，公路、桥梁、大型电站等，公司可以采用股份制的形式吸收财团作为股东，然后以这个公司为工程建设承建主体，并与当地政府签订协议，政府通过银行给予一定的金融支持，并给公司一定的经营期限进行经营，经营期限满后，整个项目工程就归政府所有。
        5.政府基金。目前政府为了支持中小企业的发展建立了许多基金，比如中小企业发展基金、创业基金、科技发展基金、扶持农业基金、技术改造基金等。这些基金的特点是利息低，甚至免利息，偿还的期限长，甚至不用偿还。但是要获得这些基金必须符合一定的政策条件。作为创新融资的金融租赁业在解决中小企业融资方面具有其他金融手段所不具备的特殊优势，是解决当前我国中小企业融资难的可行选择。

        融资指导

        1、 融资技巧：
一、企业素质为“成功根本”----首先强调的都是“企业自身素质”的问题。如果一个企业的财务、运作上存在严重问题，那么本身就不具备融资资格。
二、财务专家是“明智选择”----专家学者提醒融资企业，在融资发展的初期，聘用一位懂行的财务专家作为企业顾问，不失为一个“明智之举”。
三、融资伙伴要“志同道合”-----在股权融资方面，拥有“志同道合”的融资伙伴是企业发展的重要前提。
四、融资选择应“门当户对”-----目前企业融资的渠道，主要来源于三个方面，即社会、银行以及企业自身。
        2、融资策略
A、小型企业  存在问题：有项目、策划，但缺乏启动资金和运作成本。应对方法：通过财务专家支持，寻求“风险投资”进行融资。主要目标是赢得民间资本和小额信贷。
B、 平均型(中型)企业   存在问题：有一定投入，但企业(公司)体制不完善，财务不清，使投资者承担的风险率偏高。应对方法：首先，必须要对企业进行“专业素质”的整合，使其体制完善、财务清晰。其次，如果本身的资产缺乏，可以通过“保理业务”，即借助与你有债务关系企业的信誉，进行贷款。再次，也可以利用企业供应商所提供的大量资金，盘活企业的现金流。
C、 大型企业  存在问题：有相当的规模和资产，但由于政策、环境等因素，无法取得更快的发展和所需要的周转资金。应对方法：寻求企业上市，募集资金。但企业同时要做到“审计严格”并“财务透明”。
        3、融资商业计划书撰写要点：
        一份好的商业计划书必须简明易读，重点突出，用恰当的格式与风格写就，排版图表醒目但不花哨。能用简明且有说服力的概念说明该风险企业所提供的产品或服务能够满足在而且重要的市场需求。数据最好能够用图表说明而不用叙述说明。商业计划书不需要附带大量的成果鉴定报告和报章摘要。页数控制在八至二十五页之间。
        商业计划书中必须涉及的内容包括：1、科技项目及产品的市场需求。2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。4、专利与知识产权。 5、产品的规格，标准及应用范围。6、科技项目及产品的改进与发展。7、销售手段及渠道。8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。 9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。10、公司财务状况和过去几年的财务报表。11、投资回报及盈利预测。12、风险的分析和预测。 
 

        联系人： 臧玉明   电话：021-54065193  传真：021-54065233